Convertive Consultancy
Strategische scherpte voor beslissers
Maandelijkse strategische tegenspraak voor leiders die geen ruimte hebben voor foute keuzes.
Als executive, founder of senior leider neem je dagelijks beslissingen met verstrekkende gevolgen. Digitale investeringen, platformkeuzes, commerciële strategieën. Elk besluit kan veel geld kosten of opleveren. Toch ontbreekt vaak een onafhankelijke stem die de juiste vragen stelt voordat je doorpakt.
Executive Sparring Retainer is een maandelijkse samenwerkingsvorm waarin je structureel toegang hebt tot strategische scherpte. Zonder agenda, zonder salespraat, zonder wekelijkse rapportages die niemand leest.
Waarom executives kiezen voor deze vorm van sparring
Je zit vast tussen verschillende waarheden
IT schetst risico's. Commercie wil snelheid. Finance vraagt om business cases. Jij moet de knoop doorhakken maar elke interne stem heeft een ander belang. Je mist een onafhankelijke denker die geen politiek speelt en wel doorvraagt op aannames.
Digitale investeringen lopen uit de hand
Een nieuw platform. Een marktplaatsstrategie. Een customer data-infrastructuur. De businesscase leek logisch, maar halverwege blijkt de complexiteit onderschat. Je hebt iemand nodig die eerder door deze mijnenevelden is gelopen en weet waar de echte valkuilen zitten.
Groei stagneert en niemand weet precies waarom
De cijfers vlakken af. Teams wijzen naar elkaar. Iedereen heeft een mening, maar niemand heeft overzicht. Je zoekt iemand die patronen herkent, oorzaken blootlegt en helpt prioriteren zonder je organisatie verder de politieke arena in te duwen.
Je hebt geen behoefte aan nog een consultant met templates
Je wilt geen presentatiedek van 47 slides. Geen frameworks die overal passen en nergens werken. Geen junior consultants die je strategie voor je moeten uitdenken. Je zoekt iemand die meedenkt op jouw niveau, scherpe vragen stelt en helpt om sneller tot betere conclusies te komen.
Waarom ik de juiste sparringpartner ben
Je zoekt geen jaknikker, maar iemand die snapt hoe de hazen lopen op het snijvlak van bestuur, commercie en technologie. Iemand die zelf in de modder heeft gestaan en uit ervaring weet waarom digitale investeringen mislukken of juist extreem goed renderen. Mijn track record rust op vier pijlers:
1. Ik spreek de taal van de board en van tech
De grootste faalkosten in organisaties ontstaan daar waar IT en commercie elkaar niet begrijpen. Ik fungeer al jaren als de vertaler tussen deze werelden. Ik begrijp de businesscase van de directie, de omzetdoelen van de CCO en de architectuurzorgen van IT. Hierdoor prik ik razendsnel door aannames heen.
2. Ervaring in de loopgraven van digitale groei
Van vastgelopen replatforming trajecten en complexe e-commerce transformaties tot de go-to-market van SaaS-producten. Ik heb vaker de weg naar de oplossing gevonden. Waar de theorie vaak stopt zie ik de praktische beren op de weg. Ik herken de patronen van stagnerende groei en weet aan welke knoppen we wel moeten draaien.
3. Radicaal onafhankelijk
Mijn enige agenda is jouw succes. Ik verkoop geen ontwikkeluren, heb geen verborgen partnerships met softwareleveranciers en doe niet mee aan interne bedrijfspolitiek. Dat geeft mij de absolute vrijheid om de scherpe, oncomfortabele vragen te stellen die intern vaak vermeden worden.
4. Bewezen klankbord voor eindverantwoordelijken
Ik zit structureel aan tafel met CEO's, CDO's, CCO's en founders. Ik weet uit ervaring hoe eenzaam het kan zijn als jij de knoop moet doorhakken over budgetten van tonnen tot miljoenen. Ik ben geen junior consultant die een framework over je heen gooit, maar een ervaren 'partner in the pocket' die je strategisch scherp houdt.
Hoe Executive Sparring Retainer werkt
- Vast contact, flexibele inzet. Je krijgt maandelijks een vast aantal uren strategische sparring. Geen verplichte meetings, geen vaste agenda. Jij bepaalt wanneer je scherpte nodig hebt.
- Focus op doorbraken, niet op documenten. Geen intakeformulieren, geen maandrapportages, geen statusupdates. Wel directe gesprekken over keuzes, aannames en risico's.
- Onafhankelijk en zonder agenda. Geen verkooppraat voor vervolgtrajecten. Geen voorkeuren voor bepaalde platformen of leveranciers.
- Discretie vanzelfsprekend. Alles blijft binnen deze samenwerking. Geen verslaglegging en geen oordeel.
Waar je scherpte op krijgt
Eenzaamheid aan de top
Je kunt niet elke twijfel, scenario of zorg delen met je MT of aandeelhouders. Je zoekt een ventiel, een veilige plek om ongefilterd hardop te denken, zonder dat het direct onrust veroorzaakt in de organisatie.
Van founder naar CEO
Wat je hier bracht, brengt je niet verder. Je moet de shift maken van alles zien en oplossen naar loslaten en delegeren. Hoe voorkom je dat jij onbedoeld de grootste bottleneck wordt van je eigen groei?
Structuur versus snelheid
Je moet professionaliseren, maar bent bang de start-up mentaliteit te wurgen. Hoe bouw je processen die niet vertragen, maar juist schaalbaarheid faciliteren? Balanceren tussen cultuur en toekomst.
Het imposter gevoel
Je bedrijf groeit soms harder dan je eigen comfortzone. De vraag "Ben ik nog wel de juiste persoon voor deze fase?" speelt. We zetten onzekerheid om in scherp leiderschap, zodat je niet verlamt maar besluit.
Uit de waan van de dag
De operatie trekt continu aan je jasje. Voor je het weet ben je weken verder zonder strategische meter te maken. Je wordt uit de de operationele tunnelvisie gedwongen. Ben je alleen maar druk, of ben je ook effectief?
Jouw persoonlijke houdbaarheid
Je staat altijd aan en de verantwoordelijkheid weegt zwaar. Hoe blijf je scherp en energiek zonder jezelf op te branden? We bewaken dat niet alleen het bedrijf, maar ook de leider duurzaam groeit.
Voor wie dit bedoeld is
Deze samenwerkingsvorm is ontwikkeld voor leiders met eindverantwoordelijkheid: CEO's en managing directors, CCO's, CDO's, e-commerce directors en founders met groeiverantwoordelijkheid.
Je bent op zoek naar strategische tegenspraak als je:
- Eindverantwoordelijkheid draagt voor digitale groei of transformatie
- Beslissingen neemt met budgetten van tonnen tot miljoenen
- Geen ruimte hebt voor interne politiek of theoretische adviezen
- Structureel wilt sparren met iemand die jouw taal spreekt en technologie begrijpt
Wat dit oplevert
- Sneller tot betere beslissingen. Minder overleg, minder uitstel, meer vertrouwen in de richting.
- Lagere faalkosten. Dure misstappen voorkomen door eerder de juiste vragen te stellen.
- Meer focus. Prioriteiten scherp, teams weten wat belangrijk is.
- Minder frictie. IT en commercie komen sneller op één lijn.
- Rust en vertrouwen. Structurele scherpte zonder bijbedoelingen.
Wat dit niet is
- Geen coaching (geen persoonlijke ontwikkelplannen of reflectievragen)
- Geen klassiek consultancy abonnement (geen juniors, geen standaardmethodieken, geen rapportages)
- Geen interim-management (jij blijft zelf aan het stuur)
- Geen technisch adviesbureau (geen blauwdrukken, wél scherpte op opbrengst van technologie)
Hoe een samenwerking start
- Kennismakingsgesprek. Vrijblijvend gesprek (±1 uur) over jouw situatie en doelen.
- Intake op hoofdlijnen. Gesprek over ambities, uitdagingen en besluitvorming.
- Maandelijkse retainer. Vast aantal uren per maand, flexibel in te zetten.
- Evaluatie en continuering. Na enkele maanden evalueren we of het oplevert wat je verwacht.
Veelgestelde vragen
De meest gestelde vragen over de Executive Sparring Retainer, het verschil met coaching en consultancy, en hoe een samenwerking eruitziet.
Wat is executive sparring precies?
Executive sparring is een vaste, onafhankelijke strategische sparringpartner voor founders en executives. Geen coaching en geen consultancyrapport, maar iemand die op jouw niveau meedenkt, de juiste vragen stelt en je helpt om sneller tot betere beslissingen te komen. Je denkt hardop na met iemand die geen ander belang heeft dan jouw succes.
Wat is het verschil tussen executive sparring en coaching?
Coaching richt zich op jou als persoon: persoonlijke ontwikkeling, reflectie en gedrag. Executive sparring richt zich op de inhoud van je beslissingen: groei, technologie, commercie, positionering en teamdynamiek. Bij sparring krijg je geen ontwikkelplan of reflectieoefening, maar scherpe tegenspraak op je strategische keuzes. Kort gezegd: coaching gaat over de persoon, sparring gaat over de beslissing.
Wat is het verschil tussen een sparringpartner en een consultant?
Een consultant levert vaak een rapport, een framework of juniors die je strategie uitdenken. Een sparringpartner denkt zelf mee op jouw niveau, zonder deck van 47 slides en zonder standaardmethodiek. Er worden geen uren verkocht en geen vervolgtrajecten gepusht. De enige agenda is dat jij betere beslissingen neemt.
Wanneer huur je een executive sparringpartner in?
Je huurt een sparringpartner in wanneer je eindverantwoordelijk bent en beslissingen neemt met grote impact, van tonnen tot miljoenen. Vaak speelt een van deze situaties: je wordt de bottleneck van je eigen groei, elke interne stem heeft een eigen belang, de operatie vreet je strategie op, of je twijfelt of je nog de juiste persoon bent voor deze fase. Op zulke momenten heb je een onafhankelijke denker nodig die doorvraagt op je aannames.
Voor wie is de Executive Sparring Retainer bedoeld?
De retainer is ontwikkeld voor leiders met eindverantwoordelijkheid: founders van scale-ups, CEO's, managing directors, CCO's, CDO's en e-commerce directors. Kortom, mensen die eindverantwoordelijk zijn voor digitale groei of transformatie en die geen behoefte hebben aan theorie of templates, maar aan iemand die snapt hoe hun wereld eruitziet.
Hoe werkt de Executive Sparring Retainer?
Je krijgt maandelijks een vast aantal uren strategische sparring, flexibel in te zetten wanneer jij scherpte nodig hebt. Geen verplichte meetings, geen intakeformulieren en geen maandrapportages. Een samenwerking start met een vrijblijvend kennismakingsgesprek van ongeveer een uur, gevolgd door een intake op hoofdlijnen, de maandelijkse retainer en een periodieke evaluatie of het oplevert wat je verwacht.
Wat kost een executive sparringpartner?
De samenwerking loopt via een vast maandelijks tarief op basis van een afgesproken aantal uren, niet via facturatie per deliverable of losse uren. Dat is een bewuste keuze: er worden geen uren verkocht, dus er is ook geen prikkel om trajecten langer te laten duren dan nodig. Wat past bij jouw situatie bepalen we in het kennismakingsgesprek, afhankelijk van de intensiteit die je zoekt.
Is executive sparring hetzelfde als interim-management?
Nee. Bij interim-management neemt iemand tijdelijk een rol of de operatie over. Bij executive sparring blijf jij zelf aan het stuur. Ik stuur niet jouw organisatie aan, ik houd jou scherp zodat jij betere beslissingen neemt.
Waarom werken frameworks en templates vaak niet?
Frameworks beloven een universeel antwoord, maar in de praktijk bepaalt de context de uitkomst. Een model dat overal past, werkt daardoor bijna nergens echt. Sparring vertrekt niet vanuit een standaardmethodiek, maar vanuit jouw specifieke situatie, je markt en je fase. Daarom geen blauwdrukken, wel scherpte op wat in jouw geval werkt.
Wie is Michiel Baart?
Michiel Baart is de founder van Convertive Consultancy en sparringpartner voor founders en executives. Hij werkte in commerciële eindverantwoordelijkheid bij onder andere ticketscript (nu Eventbrite), Libema en Happy Horizon, waar hij als Business Development Director de commerciële strategie van een van de grootste digitale bureaus van Nederland aanstuurde. Op dit moment is hij fractional CCO bij LutraCAD, een internationale SaaS-scale-up die in meer dan honderd landen actief is. Hij adviseert dus niet vanaf de zijlijn, maar terwijl hij het zelf doet.
Strategische Verkenning
Soms weet je dat er iets moet veranderen, maar is nog niet duidelijk waar je moet beginnen.
Je bedrijf groeit, maar niet alles groeit mee. Beslissingen worden complexer, verantwoordelijkheden verschuiven of je merkt dat bepaalde vraagstukken steeds opnieuw op tafel komen. Misschien weet je precies waar het knelt. Misschien heb je vooral het gevoel dat er iets niet klopt.
Juist dan helpt het om met iemand van buiten je organisatie naar de situatie te kijken. Iemand die geen belang heeft bij een bepaalde uitkomst, kritische vragen stelt en ervaring meebrengt uit verschillende organisaties en groeifases.
Wat gaan we doen?
Tijdens een persoonlijke sessie van 90 minuten kijken we samen naar jouw huidige situatie. Niet vanuit een vast model of een standaard checklist, maar vanuit de vraagstukken die bij jou en je organisatie spelen.
We onderzoeken waar je staat, waar je naartoe wilt en wat je daarbij mogelijk belemmert. Welke aannames liggen onder je beslissingen? Waar ontbreekt inzicht? Welke onderwerpen vragen direct aandacht en welke kunnen wachten?
Ik stel vragen, daag je uit waar dat nodig is en deel mijn perspectief vanuit ruim twintig jaar commerciele en leidinggevende ervaring.
Wat levert het je op?
Na afloop heb je:
- Een onafhankelijk perspectief op jouw huidige situatie.
- Meer inzicht in mogelijke knelpunten, blinde vlekken en onduidelijkheden.
- Een scherper beeld van de belangrijkste prioriteiten.
- Concrete aanknopingspunten voor de eerste vervolgstappen.
Je ontvangt daarnaast een beknopte schriftelijke terugkoppeling met de belangrijkste inzichten, openstaande vragen en mogelijke vervolgrichtingen.
Het resultaat is geen uitgebreid adviesrapport of kant-en-klaar strategisch plan. Het is een helderder beeld van waar je staat en waar je aandacht het meeste verschil kan maken.
De investering
€300 exclusief btw
Inclusief korte voorbereiding, een persoonlijke sessie van 90 minuten en schriftelijke terugkoppeling. Geen langdurige verplichtingen en geen automatisch vervolgtraject.
Soms is een goed gesprek voldoende om weer verder te kunnen. Soms blijkt dat een vraagstuk meer aandacht verdient. In dat geval kunnen we bespreken of en hoe verdere samenwerking zinvol is.
Eerst kennismaken? Dat kan uiteraard vrijblijvend. We bespreken kort je aanleiding en bekijken of een Strategische Verkenning bij jouw situatie past.
Volgende stap
Wil je verkennen of Executive Sparring Retainer past bij jouw situatie? Plan een vrijblijvend kennismakingsgesprek. We bespreken je uitdagingen en bepalen samen of deze vorm van strategische sparring waardevol is.
Executive Sparring Retainer is een dienst van Convertive Consultancy, onafhankelijk strategisch advies voor digitale groei en transformatie.