Convertive Consultancy
Inzichten voor founders en beslissers
Over leiderschap, groei en de beslissingen die scale-ups maken of breken.
Iedereen wil je partner worden. En dat is precies het risico.
Als je internationaal opschaalt staan partners in de rij. Zo beoordeel je welke samenwerking je echt versterkt en welke vooral tijd en focus kost.
Bouwen terwijl je vliegt. Eigenaarschap organiseren als de kaders nog ontbreken.
In een scale-up lopen processen achter op de groei. Zo organiseer je eigenaarschap in de grijze gebieden, zonder zelf de standaardoplossing te worden.
Waarom afwijken van je eigen proces je altijd inhaalt
De klant waar je het hardst voor werkt levert vaak het minst op. In vijf stappen laat ik zien hoe goedbedoelde uitzonderingen je marge en je rust opeten.
Je verdienmodel moet om. En iedereen kijkt naar jou.
De overstap naar een nieuw verdienmodel is geen rekensom maar een route vol weerstand. Waar begin je, hoe houd je de leiding en waar kun jij je verhaal kwijt?
Fouten maken moet. Waarom loslaten van controle je kwaliteit verhoogt.
De angst om de kwaliteit te verliezen houdt founders gevangen in de operatie. Maar de beste manier om kwaliteit te borgen is niet zelf alles controleren, het is systemen bouwen die het voor je doen.
Sommige mensen zitten niet in je team. Ze staan op je to-do lijst.
Hij haalt zijn target. Elk jaar weer. En toch weet je dat er iets grondig mis is.
Je grootste klant is je grootste risico
Die ene klant die 30% of meer van je omzet vertegenwoordigt voelt als een zegen, maar stuurt stilletjes al je beslissingen.
De vijf worstelingen die elke founder herkent maar zelden bespreekt
Vijf thema's die bij elke scale-up founder spelen, zakelijk én privé. Herkenbare situaties en concrete oplossingen.
Je prijs bepaalt hoe de markt naar je kijkt
De meeste bedrijven rekenen hun prijs uit. De sterkste bedrijven bepalen hun prijs op basis van de waarde die ze leveren. Over het verschil en waarom het alles verandert.
De groeipijn van succes. Waar is de ziel van de organisatie gebleven?
Je bedrijf groeit, maar de dynamiek is veranderd. De cultuur verwatert, je beste mensen verzuchten dat de ziel eruit is.
Weerstand tegen AI is weerstand tegen verandering
Medewerkers gebruiken AI graag voor hun eigen vak, maar zodra hun werk mede door AI beoordeeld wordt, verandert het verhaal.
De kracht van de Challenger. Waarom tegenspraak winst oplevert.
De beste beslissingen ontstaan niet in consensus. Ze ontstaan als iemand zegt dat hij het anders ziet.
De founder als rem op eigen groei
Vijf valkuilen die iedere scale-up founder herkent, maar niet graag toegeeft.
De energieke founder. Van eindeloze sprints naar een marathon.
De founders die het langst volhouden zijn niet de hardste werkers. Het zijn de slimste energiemanagers.
Hetzelfde gesprek. Twee verschillende werelden.
Eén salesgesprek, verteld vanuit twee kanten van de tafel.
Je advisory board vertelt je niet wat je moet horen
Hoe succesvoller je bedrijf wordt, hoe minder mensen je de waarheid vertellen.
Pricing is geen spreadsheet-beslissing. Het is een leiderschapskeuze.
Finance rekent, Sales verkoopt, maar de Founder positioneert.
De salesperson die je scale-up van binnenuit sloopt
Je weet wie het is. Je voelt het al maanden. Maar je grijpt niet in.
De gevaarlijkste hire in een scale-up is een corporate manager
Het type ervaring maakt het verschil tussen versnelling en verlamming.
Groeipijn is geen metafoor. Het is een diagnose.
De vijf patronen die het verschil maken tussen een groeistuip en een structureel probleem.
Waarom je scale-up vastloopt op €3M omzet (en wat niemand je vertelt)
Veel founders lopen vast op dezelfde grens rond de €3M omzet.
Jij bent de bottleneck van je eigen bedrijf (en je weet het)
De eigenschappen waarmee je je bedrijf hebt opgebouwd zijn dezelfde die het nu tegenhouden.
Composable commerce. De juiste keuze begint bij de juiste vragen.
Composable commerce is krachtig, maar alleen als de omstandigheden kloppen.
Waarom de directie de digitale strategie vaak niet begrijpt
Digitale strategieën stranden zelden op technologie of budget.
De 5 grootste valkuilen waardoor e-commerce investeringen niets opleveren
Veel organisaties investeren fors in e-commerce, maar zien nauwelijks business value terug.
Waarom IT en Marketing vaak langs elkaar heen praten (en hoe je het oplost)
De frictie tussen IT en Marketing is zelden persoonlijk, het is systemisch.