Convertive Consultancy
Commercieel leiderschap zonder fulltime commitment
Commerciele eindverantwoordelijkheid op directieniveau voor scale-ups die de seniority nodig hebben, maar er niet aan toe zijn om de rol permanent in te vullen.
Je bedrijf groeit, je product heeft tractie, maar de commerciele kant houdt het tempo niet bij. Je hebt iemand nodig die de commerciele strategie aanscherpt, het team verder brengt en meedenkt op directieniveau. Maar een fulltime CCO? Dat is te vroeg, te duur, of simpelweg niet nodig voor je huidige fase.
Als fractional CCO neem ik commerciele mede-verantwoordelijkheid in jouw directieteam. Niet als adviseur op afstand, maar als iemand die meebouwt, aanstuurt en resultaat levert. Vanuit de Brainport regio, actief door heel Nederland en Europa.
Wanneer een fractional CCO de juiste keuze is
De founder doet nog alles commercieel
Je bent zelf de beste verkoper, de strategiebepaler en het aanspreekpunt voor key accounts. Dat werkte tot nu toe, maar het schaalt niet. Je hebt iemand nodig die de commerciele motor overneemt zodat jij je kunt richten op waar je het meeste impact maakt.
Sales en marketing groeien niet mee
Je hebt mensen aangenomen, maar de structuur ontbreekt. Er is geen heldere commerciele strategie, geen duidelijke pipeline en geen ritme in de organisatie. Het team doet zijn best, maar zonder senior commercieel leiderschap blijft het ad hoc.
De volgende groeifase vraagt om andere keuzes
Nieuwe markten, een ander verdienmodel, international uitbreiden, partnerships opbouwen. De beslissingen die nu voorliggen vragen om commerciele ervaring die er intern nog niet is. Je zoekt iemand die dit eerder heeft gedaan.
Een fulltime CCO past nog niet
De investering in een fulltime C-level hire is fors, en de organisatie is er misschien nog niet klaar voor. Een fractional CCO geeft je dezelfde seniority en betrokkenheid, op een schaal die past bij je fase. Zonder het risico van een mismatch op fulltime niveau.
Wat ik concreet doe als fractional CCO
Ik neem geen adviserende, maar een uitvoerende rol. Dit zijn de gebieden waarop ik directe verantwoordelijkheid pak:
Commerciele strategie en positionering
Waar zit de meeste waarde voor jullie klant, en hoe vertalen we dat naar een heldere propositie en een scherpe marktpositie? Ik breng focus in de commerciele richting en zorg dat het hele team dezelfde koers vaart.
Go-to-market en groei
Van nieuwe markten betreden tot een bestaand product anders positioneren. Ik ontwikkel en voer de go-to-market strategie uit, gebaseerd op wat ik heb geleerd bij SaaS-scale-ups, e-commerce bedrijven en digitale dienstverleners.
Pricing en verdienmodel
Pricing is geen spreadsheet-oefening. Het bepaalt hoe de markt naar je kijkt, welke klanten je aantrekt en hoe snel je kunt groeien. Ik help bij het ontwikkelen van een verdienmodel dat schaalbaar is en past bij je groeifase.
Sales- en marketingteam ontwikkeling
Ik stuur sales- en marketingteams direct aan, breng structuur in processen, zet KPI's neer en help bij het aannemen van de juiste mensen. Het doel: een commercieel team dat zelfstandig presteert, ook als ik mijn rol afbouw.
Channel en partnerships
Welke partners versnellen je groei en welke kosten meer energie dan ze opleveren? Ik bouw en onderhoud strategische partnerships en channelrelaties die daadwerkelijk bijdragen aan je commerciele doelen.
Directieoverleg en board alignment
Ik schuif aan bij directie- en MT-overleg, breng het commerciele perspectief in en zorg dat commerciele strategie, product roadmap en financiele doelen op elkaar zijn afgestemd. Geen eilandendenken, wel gedeelde richting.
Uit de praktijk
Onderstaande cases zijn geanonimiseerd en samengesteld uit meerdere opdrachten. Ze illustreren het type vraagstukken waarvoor bedrijven mij inschakelen.
SaaS-platform met internationale ambitie
Een B2B SaaS-bedrijf met een sterk technisch product en klanten in meerdere landen, maar zonder commerciele structuur. De founder deed zelf de sales, pricing was historisch gegroeid en er was geen duidelijke go-to-market per markt. Als fractional CCO heb ik de commerciele strategie opgezet, het pricing model herontworpen, een sales team aangestuurd en de eerste channel partnerships opgezet. Binnen een jaar was de recurring revenue structureel gegroeid en kon het team zelfstandig verder.
Groeibedrijf dat vastzat op een plateau
Een digitaal bedrijf met circa 80 medewerkers dat na jaren van groei stagneerde. De commerciele organisatie was reactief ingericht: veel account management, weinig new business, geen heldere propositie. Ik heb als strategisch klankbord en uitvoerend adviseur de commerciele koers bijgesteld, het salesproces geherstructureerd en de positionering aangescherpt. Het resultaat: een duidelijker verhaal naar de markt, hogere dealwaarden en een team dat proactief verkocht in plaats van alleen te reageren.
Waarom ik dit doe
Ik ben geen consultant die vanuit een PowerPoint adviseert. Mijn achtergrond is in commerciele eindverantwoordelijkheid bij digitale bedrijven in verschillende fasen:
- Bij ticketscript (nu Eventbrite) was ik verantwoordelijk voor de commerciele strategie van een ticketingplatform dat groeide van startup naar internationale speler.
- Bij Libema werkte ik aan de digitale commerciele transformatie van een van de grotere Nederlandse leisure-organisaties.
- Bij Happy Horizon stuurde ik als Business Development Director de commerciele strategie aan van een van de grootste digitale bureaus van Nederland.
- Op dit moment ben ik fractional CCO bij een internationale SaaS-scale-up die actief is in meer dan honderd landen, waar ik de commerciele organisatie heb opgezet en aanstuur.
Ik adviseer niet vanaf de zijlijn. Ik doe het zelf, elke dag. Dat maakt het verschil in de kwaliteit van de sparring en de adviezen die ik geef.
Hoe een samenwerking eruitziet
- Kennismakingsgesprek. Vrijblijvend gesprek (ongeveer een uur) over jouw situatie, uitdagingen en wat je zoekt.
- Intake en scopebepaling. We bepalen samen de scope: welke commerciele verantwoordelijkheden pak ik op, met welke intensiteit, en hoe meten we succes?
- Aan de slag. Meestal twee tot drie dagen per week, voor minimaal zes maanden. Ik schuif aan bij directieoverleg, werk direct met teams en pak concrete vraagstukken op.
- Evaluatie en doorontwikkeling. Na de eerste maanden evalueren we de samenwerking. Intensiveren, afbouwen of overdragen naar een permanente hire: alles past.
Vanuit de Brainport regio, actief door heel Nederland
Convertive Consultancy is gevestigd in de regio Eindhoven, het hart van Brainport en Zuidoost-Brabant. Een regio met een hoge dichtheid aan technologiebedrijven, scale-ups en innovatieve groeibedrijven. Ik werk lokaal en landelijk, afhankelijk van waar jouw bedrijf zit en wat de samenwerking vraagt. Remote, op locatie, of een combinatie van beide.
Veelgestelde vragen
De meest gestelde vragen over de rol van fractional CCO, hoe het werkt en voor wie het geschikt is.
Wat is een fractional CCO?
Een fractional CCO is een Chief Commercial Officer die op deeltijdbasis werkt voor jouw bedrijf. Je krijgt commerciele eindverantwoordelijkheid op directieniveau, zonder de kosten en het commitment van een fulltime C-level hire. Ideaal voor scale-ups die de seniority nodig hebben maar er nog niet aan toe zijn om deze rol permanent in te vullen.
Wat is het verschil tussen een fractional CCO en een consultant?
Een consultant levert advies, een fractional CCO neemt mede-eigenaarschap. Ik zit aan de directietafel, neem verantwoordelijkheid voor commerciele resultaten en stuur teams aan. Geen rapport dat in een la verdwijnt, maar iemand die naast je staat en meebouwt aan de commerciele motor van je bedrijf.
Voor welke bedrijven is een fractional CCO geschikt?
Typisch voor scale-ups en groeibedrijven met 10 tot 150 medewerkers die voorbij de founderfase zijn. Het product werkt, er is tractie, maar de commerciele organisatie groeit niet mee. De founder kan of wil de commerciele rol niet langer zelf invullen, maar een fulltime CCO is te vroeg of te duur. Ik werk vanuit de Brainport regio maar bedien bedrijven door heel Nederland en Europa.
Hoe ziet een samenwerking eruit?
Dat varieert per situatie. Meestal twee tot drie dagen per week, voor een periode van minimaal zes maanden. Ik schuif aan bij directieoverleg, werk direct met sales- en marketingteams, en pak concrete commerciele vraagstukken op. De intensiteit kan in de loop van de samenwerking worden bijgesteld.
Wat kost een fractional CCO?
De investering hangt af van de intensiteit en de scope van de rol. In het kennismakingsgesprek bepalen we wat bij jouw situatie past. Reken op een fractie van de kosten van een fulltime CCO, met dezelfde seniority en betrokkenheid.
Wat is het verschil tussen een fractional CCO en een interim CCO?
Een interim CCO vult een vacature tijdelijk in, vaak fulltime. Een fractional CCO werkt structureel op deeltijdbasis als onderdeel van je directieteam. Het is geen noodoplossing, maar een bewuste keuze voor senior commercieel leiderschap dat past bij de fase en de schaal van je bedrijf.
Volgende stap
Wil je verkennen of een fractional CCO past bij jouw situatie? Plan een vrijblijvend kennismakingsgesprek. We bespreken je commerciele uitdagingen en bepalen samen of deze vorm van samenwerking waardevol is.
Fractional CCO is een dienst van Convertive Consultancy, onafhankelijk commercieel leiderschap voor scale-ups en groeibedrijven. Actief vanuit Eindhoven, Brainport regio en heel Nederland.